JAK TO DZIAŁA?
1. WYSZUKIWANIE OFERT
Na dobry początek informujesz nas o swoich ogólnych oczekiwaniach dotyczących działki. Chcemy zrozumieć i „poczuć”, czego szukasz.
Następnie staramy się doprecyzować Twoje preferencje w oparciu o następujących parametry:
1. Lokalizacja (gdzie konkretnie szukasz działki?)
2. Rodzaj działki (budowlana, rekreacyjna, rolna?)
3. Powierzchnia (widełki)
4. Zabudowa (czy dopuszczasz, by na działce znajdowały się np. pomieszczenia gospodarcze lub pozostałości starej zabudowy?)
5. Cena (ile maksymalnie chcesz zapłacić za działkę)
6. Kształt (czy bierzesz pod uwagę działki o nieregularnym kształcie?)
7. Przyłącza (jakie przyłącza musi mieć działka?)
8. Sprzedający (akceptujesz oferty agencyjne czy tylko bezpośrednio od właścicieli?)
9. Otoczenie (szukasz czegoś „poza cywilizacją” czy bliżej miasta?)
10. Dojazd (czy działka musi mieć bezpośredni dostęp do drogi publicznej?)
Gdy mamy jasność co do Twoich potrzeb, przeczesujemy internet, przeprowadzamy niezbędne rozmowy telefoniczne i prezentujemy Ci wyniki poszukiwań w postaci aktualnych ofert.
W ten sposób unikasz długich godzin ślęczenia przed ekranem, wydzwaniania do ogłoszeniodawców i męczącego analizowania ofert na wczesnym etapie poszukiwań. Po zawężeniu wyboru do kilku opcji łatwiej będzie Ci skupić się na tych najbardziej interesujących.
Do każdej zaprezentowanej oferty możesz zamówić recenzję, w której opiszemy plusy i minusy danej działki, wskażemy podstawowe kwestie wymagające weryfikacji, zaopiniujemy też opłacalność inwestycji.
2. WERYFIKACJA OFERT
Masz już własną listę ofert i chcesz, by ktoś uważniej im się przyjrzał?
Prześlij nam linki do ogłoszeń lub inne materiały dotyczące działek. Zweryfikujemy oferty i wyślemy Ci nasze wnioski z analizy w oparciu o dane z map, w tym osuwiskowych i powodziowych, oraz dostępnych online planów zagospodarowania. W razie potrzeby skontaktujemy się z ogłoszeniodawcą w celu omówienia niejasności. Sprawdzimy wiarygodność podanych informacji i przedstawimy ewentualne zastrzeżenia. Sporządzimy również recenzję ze wskazaniem plusów i minusów oferty.
Pamiętaj, że nie wszystko da się zbadać od razu i online. Wyjaśnienie niektórych wątpliwości może wymagać przeprowadzenia kilku rozmów, uzyskania numeru księgi wieczystej lub wizyty na miejscu.
To jednak kolejne etapy działania. Nie ma sensu zawracać sobie nimi głowy, dopóki nie jesteś przekonany, że działka warta jest zachodu, a oferta zasługuje na bardziej gruntowną analizę.
3. AUDYT DZIAŁKI
Jeśli jakieś ogłoszenie szczególnie wpadło Ci w oko i przeszło już wstępną weryfikację, pora na audyt z prawdziwego zdarzenia. W tym przypadku analizujemy ofertę pod kątem maksymalnej liczby parametrów, które mogą mieć do niej zastosowanie. Wyliczyliśmy ich… ponad sto.
Spokojnie, nie będziesz musiał przedzierać się przez busz danych. Wiele czynników dotyczy specyficznych sytuacji. Przykładowo: kupując działkę z przyłączem wodociągowym, nie musisz zawracać sobie głowy kwestiami związanymi z kopaniem studni, a decydując się na kawałek ziemi położony przy drodze gminnej, nie mierzysz się z problemem dojazdu przez teren sąsiada.
W ramach audytu sprawdzamy działkę w internetowych bazach danych, analizujemy wpisy w księdze wieczystej, indagujemy pośrednika lub właściciela, wypytujemy też urzędników w gminie i starostwie o aktualny status działki i plany zabudowy w okolicy. Takie rozmowy bywają bardzo pożyteczne, ponieważ wiele informacji nie jest dostępnych online.
W audycie kładziemy nacisk na wyjaśnienie kwestii, które mogą mieć wpływ na aktualną i przyszłą wartość działki, m.in. związanych z planowanymi inwestycjami w najbliższej okolicy lub ograniczeniami dotyczącymi użytkowania i zabudowy terenu.
4. OGLĘDZINY DZIAŁKI
Jeśli mieszkasz, przykładowo, w Szczecinie, a szukasz działki w Beskidzie Sądeckim lub Wyspowym, dojazdy mogą być kłopotliwe. Zanim zdecydujesz się zobaczyć na własne oczy lokalizację, która oczarowała Cię na zdjęciach ogłoszeniodawcy, możesz to zadanie powierzyć nam. Będzie prościej, szybciej, taniej i bezpieczniej.
Wybierzemy się na wskazaną działkę i stwierdzimy, czy stan faktyczny odpowiada temu z fotografii. Zdarza się, że na żywo teren prezentuje się znacznie mniej atrakcyjnie niż w internecie. Ale bywa i tak, że walory działki znacząco przewyższają oczekiwania. Pamiętaj, że zdjęcia nie oddają pełnej specyfiki okolicy. Mogą być wykonane z zastosowaniem filtrów, lepiej lub gorzej wykadrowane, skupiać się na sąsiednim terenie zamiast na działce – lub pomijać mniej ciekawe sąsiedztwo.
W ramach oględzin:
– obejrzymy działkę i jej otoczenie,
– ocenimy teren pod kątem zalet i wad,
– wykonamy serię zdjęć, które udokumentują nasze obserwacje,
– rozejrzymy się po okolicy, by ocenić lokalną infrastrukturę i ryzyko ewentualnych niedogodności,
– upewnimy się, że okolica jest spokojna i wygodna do zamieszkania,
– porozmawiamy z sąsiadami, by potwierdzić nasze domysły lub rozwiać ewentualne wątpliwości,
– zestawimy nasze obserwacje z Twoimi kryteriami.
Jeśli na działce jest dobry zasięg, możemy również nawiązać połączenie w trybie streamingu, abyś mógł na bieżąco zadawać pytania lub sugerować ujęcia.
Możemy również wykonać dla Ciebie ZDJĘCIA Z DRONA. W ten sposób uzyskasz znacznie lepszy ogląd zarówno działki, jak i całej okolicy. To zdecydowanie ułatwi Ci podjęcie ostatecznej decyzji.
Jeśli chcesz, możemy wybrać się na działkę wspólnie, by razem ocenić jej walory i mankamenty.
Pamiętaj, że wpływ na wnioski z wizyty na działce może mieć pora roku. Nieruchomość atrakcyjna latem może wydawać się mniej ponętna zimą – ale może też być odwrotnie. Oględziny przeprowadzone w styczniu pomogą ustalić, czy na działce występuje smog. Odwiedziny w lipcu lub sierpniu pomogą stwierdzić, czy na działkę docierają aromaty sztucznych nawozów z okolicznych pól. Znaczenie może mieć również pora dnia, a także pogoda.
By uzyskać pełne rozeznanie w sytuacji, oględziny działki warto połączyć z audytem. W ten sposób otrzymasz kompletny pakiet informacji obejmujący zdalną kwerendę i wnioski z wizyty na miejscu w połączeniu z materiałem zdjęciowym.
5. NEGOCJACJE
Negocjacje to kluczowa część wielu transakcji, szczególnie w obszarze nieruchomości. Niezależnie od ceny żądanej przez właściciela, praktycznie w każdym przypadku istnieje pole do manewru. Odpowiednie podejście do zakupu i sprawnie przeprowadzone pertraktacje mogą obniżyć cenę wyjściową nawet o kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Wiemy o tym z doświadczenia, nie z domysłów. W jednym przypadku już po pierwszej rozmowie udało nam się uzyskać cenę niższą aż o 40 tys. zł. Nie zdecydowaliśmy się na zakup, ponieważ działka miała feler związany z dojazdem – stosunkowo tani do usunięcia, ale niezgodny z naszymi oczekiwaniami. Podobnych sytuacji mieliśmy więcej. Również każdą ze swoich działek kupiliśmy z pięciocyfrowym „rabatem”.
W toku poszukiwań przekonaliśmy się, że skuteczne negocjacje nie polegają na zwykłym „rzucaniu kwotami”. Wymagają dobrej znajomości tematu, orientacji w terenie i odpowiedniego poprowadzenia rozmowy. W efekcie o powodzeniu pertraktacji decyduje zarówno wiedza, jak i spostrzegawczość oraz czynniki psychologiczne.
Jeśli nie wiesz, jak podjąć rozmowę z właścicielem lub agencją, możemy zrobić to:
– w Twoim imieniu,
– wspólnie z Tobą lub
– opracować dla Ciebie plan działania.
Po przeanalizowaniu oferty wskażemy zarówno zalety działki, którymi możesz uzasadnić swoje zainteresowanie zakupem, jak i jej wady, które możesz wykorzystać, by uzyskać korzystniejszą cenę.
Pomożemy Ci w stworzeniu odpowiedniej strategii i taktyki zakupowej, byś mógł zastosować podejście adekwatne do danego przypadku i skutecznie osiągnąć swój cel. Pamiętaj, że „twarde” stanowisko negocjacyjne może mieć sens w przypadku działki, na której zależy Ci w mniejszym stopniu. Będzie jednak ryzykowne w przypadku „wymarzonej działki”, która wzbudza duże zainteresowanie.
Last but not least, w rozmowach stawiamy na szczerą komunikację. Nie posługujemy się fałszywymi informacjami, a jednocześnie staramy się wychwycić „fałszywe tony” w deklaracjach kontrahenta i wyjaśnić wszelkie niedopowiedzenia. Cenimy uczciwość i wzajemną sympatię, która wydatnie pomaga w osiągnięciu porozumienia. Takie podejście pomogło nam uniknąć poważnych wpadek i dokonać udanych zakupów.
